Commercial Opportunity Research
Mission
Eine konkrete Wachstumsfrage, ein Angebot, ein begrenzter Markt und ein gewünschtes Ergebnis.
Evidence · Red Team · Human-in-the-loop
Die Marketnomics Methodik
Marketnomics trennt Fakten, Inferenz, Hypothese und Fehler. Jeder priorisierte Fall wird nicht nur begründet, sondern adversarial auf Gegenbelege, Beziehungsschutz und Umsetzbarkeit geprüft.
Truth Brief
Kundenfakten, Economics, Kapazität, Referenzen, Beziehungen, No-contact und Unknowns.
Archetype Routing
Passende Buyer-, Trigger-, Quellen- und Disqualifikatorlogik wird wiederverwendet – ohne private Kundendaten zu vermischen.
Research Plan
Suchuniversum, Quellenhierarchie, Queries, Kosten- und Zeitgrenzen.
Evidence
Entity Resolution, aktuelle Quellen, Ereignis, Buyer, Bedarfshypothese und Gegenargument.
Red Team
Warum jetzt nicht? Warum intern? Falscher Buyer? Zu geringe Economics? Geschützte Beziehung?
Owner Review
Approve, Hold, Reject oder Correct – mit Begründung und Audit Trail.
Outcome & Learning
Reale Aktion, Antwort, Gespräch, Angebot, Auftrag oder Lost Reason; erst danach kontrollierte Lernpromotion.
Truth Labels
Was wissen wir wirklich?
VERIFIED FACT aktuelle Primärquelle oder Owner-BestätigungREASONABLE INFERENCE nachvollziehbare SchlussfolgerungUNTESTED ASSUMPTION noch zu validierenUNKNOWN öffentlich nicht entscheidbarERROR widerlegt oder falsch zugeordnet
Learning Architecture
Nicht jeder Einzelfall wird zur allgemeinen Regel
Kundenlernen bleibt zunächst mandantenspezifisch. Erst nach Privacy Check, Gegenbeispielen, Evaluation und menschlicher Freigabe darf eine abstrahierte Regel in einen Branchen-Archetyp oder die Mastermethodik wandern.
Researchlernen
Welche Trigger waren relevant? Welche Quellen zuverlässig? Welche Buyer-Rollen wurden korrigiert? Welche Kandidaten hat der Kunde warum verworfen?
Vertriebslernen
Welche Nachricht wurde tatsächlich gesendet? Wer antwortete? Welcher Einwand kam? Wurde ein Gespräch, Angebot oder Auftrag daraus?
Produktionslernen
Menschliche Zeit, API-Kosten, Kund Review, Korrekturen, Scope Creep und tatsächliche Sprintmarge.
Kundenwert
Wurde ein Fall genutzt? Entstand eine Opportunity, Partnerschaft, Buchung, Miete oder Umsatz? Mit welcher Attribution und Confidence?
Nächster Schritt
Sie möchten nicht nur eine Liste, sondern nachvollziehbare Entscheidungsqualität?
Der Sprint macht Quellen, Annahmen, Gegenbelege und Freigaben sichtbar.